品牌戰(zhàn)略商戰(zhàn)千萬不能忘記品牌背后的品類

作者：    時間：2022年09月03日   分類：

在商戰(zhàn)里面，企業(yè)領導們不能夠忽略品牌，而品牌背后不能忽略的就是品類。這里所說的品類可不是工廠里面的產(chǎn)品類別，工廠當中的品類也是根據(jù)產(chǎn)品實際屬性來進行區(qū)分，有一定界定標準。同樣，這里品牌品類也不是零售商或者終端對貨架上產(chǎn)品進行擺放劃分的品類。

 
在商戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略中，品類是誕生于品牌目標客戶群體的心智，是認知中優(yōu)勢資源，這種資源可能是產(chǎn)品類別當中的一種屬性。這里以王老吉為例子，王老吉對他們目標客戶群體，所建立的心里認知就是“預防上火的涼茶飲料”的優(yōu)勢資源，涼茶本身屬性就是清熱解毒祛濕，為了區(qū)別同類競爭對手的涼茶屬性，通過品牌宣傳口號，怕上火就喝王老吉，延伸出來特定“預防上火的飲料”品牌品類，與競爭者產(chǎn)生差異化，不容易同質(zhì)化。

品類沒有好壞區(qū)別，也沒有大小之分，品類對消費者而言，只存在他們心智當中。企業(yè)在打造品牌過程中，要學會建立目標客戶群體認知中的優(yōu)勢資源。在目標客戶群體心智里去挖掘，不要覺得人的頭腦很小，一顆小腦袋里面所包含的知識內(nèi)容很深奧。打造企業(yè)品牌過程中，只要挖掘更精準，那么所挖掘出來的源泉就會給品牌帶來眾多收益。

實際上企業(yè)打造品牌，等同于在開發(fā)品類。因為品牌是附屬于品類，它會讓消費者在消費過程中有一個明確標簽，而這個標簽就能代表品類的獨特屬性，就拿“預防上火的涼茶飲料”品類，讓王老吉品牌代言了涼茶品牌。正宗可樂這個品類，讓可口可樂代表了可樂品類?？惯^敏牙膏品類，讓舒適達代表抗過敏牙膏品類。消費者在看到品類標簽時，自然會想到自己想要購買什么產(chǎn)品，例如消費者這段時間牙齒過敏很厲害，那么他去網(wǎng)上或者線下購買牙膏時，肯定是會想著購買舒適達牙膏。

開發(fā)一個具有前景價值品類企業(yè)，那么企業(yè)肯定是要付出大量資金，企業(yè)在正式商戰(zhàn)時，一定不能忘記品牌背后品類，它對于企業(yè)后期發(fā)展意義重大，一些中小企業(yè)為什么發(fā)展速度很慢，或者發(fā)展受到瓶頸，就是因為品類沒有做好，使得企業(yè)品牌產(chǎn)品與服務沒有固定品牌客戶群體。